Распределение готовой продукции
эффективности каналов сбыта, проанализируем распределение котлов КЭН-10, так как это – товар бытового назначения.
Распределение КЭН-10 по каналам сбыта приведено в таблице 7. Из нее следует, что при распределении КЭН-10 преобладает собственная сбытовая сеть, в особенности канал реализации продукции предприятиям, организациям (56,31%).
Необходимо учитывать, что реализация через магазины принесет меньше прибыли ОАО «Комета», так как магазинам предоставляется дилерская скидка 8%.
Таким образом, в результате ОАО «Комета» получит от продажи КЭН-10 магазинам других фирм
39,2 тыс. руб. – 39,2 * 0,08 = 39,2 тыс. руб. – 3,136 тыс. руб. = 36 тыс. руб.
Можно сделать вывод, что об экономической эффективности каналов следует судить с точки зрения назначения той продукции, которая реализуется через этот канал. Если продукция бытового назначения, то возрастает доля объема продаж частным лицам и через магазины, в то время как, если продукция производственного назначения, их удельный вес незначителен.
Но, анализируя распределение как трансформаторов (продукции производственного назначения), так и котлов КЭН-10 (продукции бытового назначения), можно заметить, что в обоих случаях эффективен канал реализации продукции предприятиям и организациям.
Таблица 7
Распределение КЭН-10 по каналам сбыта
|
Канал сбыта |
Местонахождение |
Объем продаж, шт. |
Объем продаж, тыс. руб. |
Доля от общего объема продаж, % |
|
I. Собственная сбытовая сеть | ||||
|
А: Предприятия, организации |
116 |
255,2 |
56,31 | |
|
1. ООО «Орбита» |
г. Чудово |
3 |
6,6 |
1,46 |
|
2. АООТ «Волховец» |
г. Новгород |
4 |
8,8 |
1,94 |
|
3. ООО «Фортуна» |
п. Песь (Хвойнинский р-н) |
3 |
6,6 |
1,46 |
|
4. Фирма «Электросервис» |
г. Новгород |
7 |
15,4 |
3,4 |
|
5. ТОО «Васс» |
г. Новгород |
3 |
6,6 |
1,46 |
|
6. МУЖЭП |
г. Новгород |
1 |
2,2 |
0,48 |
|
7. ЗАО «ЭТМ» |
г. Новгород |
1 |
2,2 |
0,48 |
|
8. ДРСУ – 6 |
г. В. Волочок |
2 |
4,4 |
0,97 |
|
9. «Жилкомхоз» |
г. Луга |
3 |
6,6 |
1,46 |
|
10. ПРП «Новгородэнерго» |
г. Новгород |
1 |
2,2 |
0,48 |
|
11. НФ АОЗТ «Траст» |
г. Новгород |
1 |
2,2 |
0,48 |
|
12. «Инкомпромсервис» |
г. Москва |
35 |
77,0 |
16,99 |
|
13. Новгородская областная детская клиническая больница |
г. Новгород |
5 |
11,0 |
2,43 |
|
14. «Химсервис» |
г. Новгород |
1 |
2,2 |
0,48 |
|
15. «Газэнергомонтаж» |
г. С-Петербург |
3 |
6,6 |
1,46 |
|
16. ТОО «Успех» |
г. Щелково |
4 |
8,8 |
1,94 |
|
17. «Электросеть» |
г. Валдай |
2 |
4,4 |
0,97 |
|
18. ОА «Легион» |
г. Новгород |
4 |
8,8 |
1,94 |
|
19. «Новгородлес» |
г. Новгород |
3 |
6,6 |
1,46 |
|
20. ОАО «Трансвит» |
г. Новгород |
1 |
2,2 |
0,48 |
|
21. «Спецэнерго» |
г. Новгород |
1 |
2,2 |
0,48 |
|
22. АОЗТ «Платан» |
г. С-Петербург |
5 |
11,0 |
2,43 |
|
23. «Сигма» |
г. Новгород |
1 |
2,2 |
0,48 |
|
24. «Новгородоблкоммунэнерго» |
г. Новгород |
2 |
4,4 |
0,97 |
|
25. «Новгородсельстрой» |
г. Новгород |
1 |
2,2 |
0,48 |
|
26. ПРП «Новгородэнерго» |
г. Новгород |
3 |
6,6 |
1,46 |